Итак, вы уже некоторое время продаете автомобили и хотите улучшить свою игру? Глядя на вашу деятельность по продажам, какой процент приходится на аренду? Если это менее 25%, это потому, что вы обычно не включаете его в качестве жизнеспособного варианта для своих клиентов? Если это так, не пора ли пересмотреть свой подход к дальнейшему обеспечению долгосрочного успеха в вашей карьере?
Huyndai в лизинг можно взять на https://www.carcade.com.
Очевидно, вы полагаетесь на постоянных клиентов, а также на рефералов. Правда, однако, заключается в том, что независимо от уровня вашего профессионализма и усердия у вас нет абсолютной гарантии, что ваши клиенты вернутся, чтобы купить у вас следующий автомобиль. Покупатели могут принять решение оставить свои автомобили дольше, чем их первоначальное намерение, или обменять их на другую марку. У вас больше шансов на повторный бизнес, если больший процент вашего клиентского портфеля был сдан в аренду. Когда вы арендуете автомобиль клиента, к сделке прилагается определенный срок. Правда, клиент все еще мог пойти в другое место, и этот дилер мог взять автомобиль в продажу, погасив лизинг. Тем не менее, это доказанный факт, что клиенты, которые арендуют свои автомобили, чувствуют себя более связанными и более лояльными к своему первоначальному дилерскому центру.
Итак, что вы действительно знаете об аренде? Надеемся, что следующее поможет вам в вашей презентации, что, в свою очередь, приведет к увеличению вашего бизнеса.
Основной принцип лизинга заключается в том, что клиент платит за количество транспортного средства, которое он использует, а не платит за него вперед и надеется получить разумную сумму в обмен на следующую сделку покупки. Это само по себе является огромным преимуществом лизинга, поскольку существует много неизвестных величин амортизации любого транспортного средства. Что, если он получит серьезные повреждения и ремонт? Конечно, страховка справится с этим случаем, но уменьшение стоимости автомобиля становится ответственностью владельца. В случае аренды собственником является арендодатель, поэтому это их проблема. Амортизация транспортных средств в конечном итоге будет намного больше, чем прогнозируемый остаток. Что делать, если транспортное средство угнали или угнали? Владелец столкнется с переговорами со страховой компанией о восстановительной стоимости, во многих случаях это может быть меньше, чем финансовая выгода, в результате чего владелец остается со значительным недостатком. И наоборот, большинство арендных договоров сегодня включают страхование разрыва, которое прекращает аренду в случае полного убытка без дальнейшей ответственности перед арендатором.
Арендные платежи, как правило, меньше, чем финансовые платежи, поскольку проценты и амортизация компенсируются продолжительностью аренды. Кроме того, сумма, необходимая авансом, обычно намного меньше суммы финансирования. В свою очередь, большинство людей, которые арендуют, получат больше автомобиля за свои деньги.
Противники лизинга обычно указывают на отсутствие накопления собственного капитала. Как продавец, когда вы в последний раз обменивали кого-то из их автомобиля на новый, и они присваивали этот капитал? Они этого не сделали. Вместо этого, если на самом деле был какой-то капитал, они использовали его в качестве первоначального взноса за следующую машину. Для клиентов, которые покупали и финансировали свои покупки снова и снова, попросите их проследить капитал с момента их первой покупки до настоящего момента. Это еще раз докажет, что эта справедливая сумма в долларах никогда не окажется в их кармане.
Существует два основных типа аренды: закрытая и открытая. Ты знаешь разницу? Объяснение покупателю различий дает вам преимущество в конкурентной борьбе, даже несмотря на то, что 99% всех договоров аренды в дилерских центрах являются закрытыми. Большинство клиентов считают само собой разумеющимся, что они могут просто сдать автомобиль в конце срока аренды. Закрытый лизинг просто означает, что у клиента нет условных обязательств в отношении стоимости перепродажи, или, т. е. что транспортное средство будет стоить прогнозируемую остаточную стоимость. Их единственная ответственность — это ущерб и плата за пробег. И наоборот, бессрочная аренда означает, что клиент гарантирует остаточную стоимость, независимо от того, покупает ли он его, продает ли он его или третья сторона берет автомобиль в обмен на эту сумму. Большинство договоров аренды корпоративного флота основаны на бессрочной аренде.
Лизинг имеет множество преимуществ как для клиента, так и для дилера. Это в ваших интересах, чтобы стать более осведомленными об аренде. Эта статья касается только поверхности, но мы надеемся, что она разожжет огонь любопытства и побудит продавцов использовать лизинг в качестве отличного инструмента закрытия сделок в их повседневных поисках продаж.