Наконец, у вас появилась возможность купить новое авто, однако, для этого необходимо продать старую машину. Нужно старательно подготовиться. Продавать авто лучше всего в осеннюю пору, поскольку большинство пытается купить машину до прихода морозов. Самый оптимальный вариант, воспользоваться услугой выкуп автомобилей в день обращения.
Во время осмотра авто клиент прежде всего уделит внимание внешнему виду машины: насколько хороши кузов, двигатель и салон автомобиля. Если все эти элементы в полном порядке, может быть, не слишком капризный клиент заинтересуется и остановит свой выбор именно на вашей машинке. Каждое второе авто успешно и быстро продается благодаря отличному внешнему виду. Достичь такого эффекта можно хорошенько вымыв и отполировав кузов. Непременно стоит удалить все недостатки кузова на СТО или, если вы обладаете определенными навыками и инструментами, самостоятельно. К таким недостаткам в первую очередь следует отнести различные потертости, царапины, сколы и вмятины.
Затем произведите в салоне авто профессиональную химчистку. Такая процедура довольно-таки недорога, а вот эффект от ее проведения на самом деле впечатляющий. Если обивка салона где-то порвана или чересчур загрязнена, то стоит ее поменять. Хорошо проветрите салон и разместите в нем автомобильный дезодорант, который стоит убрать перед непосредственной презентацией. В салоне не должно быть окурков, мусора, каких-либо посторонних вещей. Помните о багажнике. Старательно почистите его и освободите от ненужных предметов.
Во время осмотра машины потенциальным покупателем водите осторожно. Для клиента аккуратный автовладелец — это достоинство. Производите показ в хороший, солнечный день, когда на улице отсутствуют пробки. Слишком хвастаться своим автомобилем не стоит, такое поведение только пугает. Клиент сделает вывод, что вы желаете, как можно скорее избавиться от машины. Желательно сконцентрировать его внимание на различные удобства, которыми снабжена машина. К примеру, магнитола, ксеноновые фары, неординарная подсветка и прочие интересные детали. Вдобавок создайте видимость, что вам крайне жаль продавать своего «железного коня».
Скажите потенциальному покупателю, почему продаете автомобиль. Причина должна быть аргументированной, не вызывающей сомнений, — например, приобретение недвижимости или новой машины. Покупатель должен быть уверен в вашей добросовестности. Соблюдайте эти элементарные рекомендации, и продажа вашей машины пройдет успешно.